君顶：产品简洁　定位准确

时间：2008-07-18 08:25:23 来源：《新食品》作者：郭晓霜

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　　一切以国际名庄的规则为标准打造，长城君顶的千元之旅看似路线简单，但方向却相当精准。　　早在2004年7月君顶酒庄破土动工时，针对新兴消费潮流，中粮酒业董事长曲喆在当时便提出“储备运动”的观点，并将君顶酒庄定位为中粮酒业在高端酒市场上的顶级酝酿。　　随着君顶酒庄天悦、尊悦、东方三大系列的下线，君顶酒庄一条划在千元的产品价格体系图闪现而出。相比起其他国内品牌纷繁复杂的产品线和多种多样的产品概念，君顶的产品显得异常简洁。　　产品线如此简单，定位如此精准，君顶打的什么算盘？是否会拿出一套有异于市场常规的操作手法呢？本刊记者为此采访了君顶酒庄负责销售的副总经理王保廷先生。　　　记者：天悦系列在千元以上，尊悦系列位居千元线，东方系列终端售价600多元。君顶酒庄横跨千元价位上的产品定价相当明确，这是为什么呢？君顶酒庄与爱斐堡的价位如此接近，是否也有互相的参照因素在里面？　　王保廷：君顶的诞生，是基于中粮酒业长城葡萄酒的战略规划，和爱斐堡的定价比较相似，这应该是一个巧合的问题。　　应该说，君顶遵循的是国际酒庄产品的定价规则，因此具有较大弹性。像五大名庄这些稀缺产品都是按供应量由市场来定价，名庄酒的量一直处于递减地位，而价格会相应上升，甚至一个季度就会有一次调整。　　君顶酒庄的尊悦干白去年下线也就1万5千瓶，君顶酒庄酒的定位参照国际标准，而稀缺性是显性标志。君顶酒庄位居国内的优质葡萄酒产区，产区概念也是君顶所倡导的品牌背书。　　我们的产品都有“身份证”，即严格的限量生产，这样的产品价格也交由市场来逐步调整。　　记者：对于超高端酒在市场上的推广，您是如何看的？君顶酒庄会沿用以往烟台长城的渠道力量，还是会对经销商体系进行调整？　　王保廷：君顶酒庄目前尚未在市场上大面积上市。可以确定的是，君顶酒庄酒产品与市场的对接，不会是简单的“推广”二字可以概括的。君顶酒庄酒不会拘泥于产品包装、营销细节这些常规化的东西，甚至可以将君顶酒庄不看作是单纯的酒，它应该是一种新生活方式的倡导。结合我们的旅游、休闲资源，君顶给消费者的是一种全新生活方式的体验。超高端酒依靠的是“圈子消费”，我们会采取会员制销售。　　至于谈到和烟台长城销售体系会否重合，我们还在对一些适合的合作伙伴进行考察，也有不少老经销商和我们签约。目前，我们对于经销商体系还处在审慎的选择以及对合作经销商的培训上，毕竟烟台长城和君顶酒庄是差异化明显的两大产品阵容，而超高端产品的营销也有着自己的规则。

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